增值服務(wù)成為信托“通道”業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)極
來(lái)源： 蘇信理財(cái) 時(shí)間：2014-10-15
近日，廈門(mén)信托經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，獲得了特定目的信托受托人資格。廈門(mén)信托將可以設(shè)立特定目的信托，受托管理商業(yè)銀行證券化信貸資產(chǎn)。在國(guó)內(nèi)信貸資產(chǎn)證券化市場(chǎng)上開(kāi)展各類(lèi)信貸資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的信托機(jī)構(gòu)再添一員。
另一則消息是，外貿(mào)信托近期與多家私募基金公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議，外貿(mào)信托將為這些私募基金提供全方位的外包服務(wù)。為各類(lèi)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)管理提供受托人服務(wù)、基金行政服務(wù)等多種類(lèi)別的服務(wù)內(nèi)容。
雖然上述兩則消息看似并無(wú)干系，但是從傳統(tǒng)的眼光看，這兩則業(yè)務(wù)看似都在“通道”業(yè)務(wù)的范疇之內(nèi)，而近日，信托公司申請(qǐng)或發(fā)力類(lèi)似“通道”業(yè)務(wù)的動(dòng)作不在少數(shù)。
事實(shí)上，整個(gè)信托業(yè)對(duì)信貸資產(chǎn)證券化存在著很多不同的聲音，樂(lè)觀者將信貸資產(chǎn)證券化視為信托業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極，而悲觀者則認(rèn)為，以信貸資產(chǎn)證券化微薄的手續(xù)費(fèi)收入，從目前看來(lái)，難以支撐信托業(yè)下一階段的利潤(rùn)增長(zhǎng)需求。這不僅僅是信托在信貸資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)方面面臨的問(wèn)題，在其他多種類(lèi)似通道業(yè)務(wù)方面，或多或少存在這樣的疑慮。
不過(guò)，由最近信托公司在“通道”業(yè)務(wù)上逐步加碼的動(dòng)作，我們或許可以認(rèn)為，信托公司對(duì)所謂“通道”業(yè)務(wù)的盈利方式也在進(jìn)行新的規(guī)劃。
隨著傳統(tǒng)的融資類(lèi)信托業(yè)務(wù)的發(fā)展前景越來(lái)越不被看好，在市場(chǎng)上已經(jīng)積累了一定地位的信托公司，逐漸意識(shí)到，或嘗試憑借自己的市場(chǎng)影響力，重新定義自己在所謂的通道業(yè)務(wù)中的角色—通過(guò)一系列的增值服務(wù)，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、研究、運(yùn)行等多環(huán)節(jié)的參與，發(fā)揮自己在高端理財(cái)市場(chǎng)上的資源和優(yōu)勢(shì)，提升自己在通道中的價(jià)值含量，讓“通道”業(yè)務(wù)重新煥發(fā)光彩。
如在信貸資產(chǎn)證券化方面，有的信托公司已不再僅僅將自身定位為SPV，而是盡職參與證券化實(shí)施前期、中期、運(yùn)行管理期和結(jié)束期的全程服務(wù)，以資產(chǎn)證券化試點(diǎn)期間先發(fā)積累的經(jīng)驗(yàn)為籌碼，針對(duì)機(jī)構(gòu)的需求推出增值服務(wù)增加自己在證券化業(yè)務(wù)中的價(jià)值提供，推動(dòng)信貸資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
而在其他多種被動(dòng)管理的信托業(yè)務(wù)類(lèi)型中，很多信托公司已將服務(wù)意識(shí)注入其中，增加其中的主動(dòng)管理成分，如發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、研究?jī)?yōu)勢(shì)、產(chǎn)品運(yùn)行、清算期間的多種增值服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。與此前粗放的私募投行類(lèi)業(yè)務(wù)相比，這種在“通道”中發(fā)力增值服務(wù)的思路也代表信托公司由此前粗放式發(fā)展向精細(xì)化發(fā)展的轉(zhuǎn)變。如果這條精細(xì)化成長(zhǎng)的道路真的走通的話，將為信托業(yè)帶來(lái)更多的期待！
（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào) 朝陽(yáng) 2014-10-10）
另一則消息是，外貿(mào)信托近期與多家私募基金公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。按照協(xié)議，外貿(mào)信托將為這些私募基金提供全方位的外包服務(wù)。為各類(lèi)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)管理提供受托人服務(wù)、基金行政服務(wù)等多種類(lèi)別的服務(wù)內(nèi)容。
雖然上述兩則消息看似并無(wú)干系，但是從傳統(tǒng)的眼光看，這兩則業(yè)務(wù)看似都在“通道”業(yè)務(wù)的范疇之內(nèi)，而近日，信托公司申請(qǐng)或發(fā)力類(lèi)似“通道”業(yè)務(wù)的動(dòng)作不在少數(shù)。
事實(shí)上，整個(gè)信托業(yè)對(duì)信貸資產(chǎn)證券化存在著很多不同的聲音，樂(lè)觀者將信貸資產(chǎn)證券化視為信托業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極，而悲觀者則認(rèn)為，以信貸資產(chǎn)證券化微薄的手續(xù)費(fèi)收入，從目前看來(lái)，難以支撐信托業(yè)下一階段的利潤(rùn)增長(zhǎng)需求。這不僅僅是信托在信貸資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)方面面臨的問(wèn)題，在其他多種類(lèi)似通道業(yè)務(wù)方面，或多或少存在這樣的疑慮。
不過(guò)，由最近信托公司在“通道”業(yè)務(wù)上逐步加碼的動(dòng)作，我們或許可以認(rèn)為，信托公司對(duì)所謂“通道”業(yè)務(wù)的盈利方式也在進(jìn)行新的規(guī)劃。
隨著傳統(tǒng)的融資類(lèi)信托業(yè)務(wù)的發(fā)展前景越來(lái)越不被看好，在市場(chǎng)上已經(jīng)積累了一定地位的信托公司，逐漸意識(shí)到，或嘗試憑借自己的市場(chǎng)影響力，重新定義自己在所謂的通道業(yè)務(wù)中的角色—通過(guò)一系列的增值服務(wù)，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、研究、運(yùn)行等多環(huán)節(jié)的參與，發(fā)揮自己在高端理財(cái)市場(chǎng)上的資源和優(yōu)勢(shì)，提升自己在通道中的價(jià)值含量，讓“通道”業(yè)務(wù)重新煥發(fā)光彩。
如在信貸資產(chǎn)證券化方面，有的信托公司已不再僅僅將自身定位為SPV，而是盡職參與證券化實(shí)施前期、中期、運(yùn)行管理期和結(jié)束期的全程服務(wù)，以資產(chǎn)證券化試點(diǎn)期間先發(fā)積累的經(jīng)驗(yàn)為籌碼，針對(duì)機(jī)構(gòu)的需求推出增值服務(wù)增加自己在證券化業(yè)務(wù)中的價(jià)值提供，推動(dòng)信貸資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
而在其他多種被動(dòng)管理的信托業(yè)務(wù)類(lèi)型中，很多信托公司已將服務(wù)意識(shí)注入其中，增加其中的主動(dòng)管理成分，如發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、研究?jī)?yōu)勢(shì)、產(chǎn)品運(yùn)行、清算期間的多種增值服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。與此前粗放的私募投行類(lèi)業(yè)務(wù)相比，這種在“通道”中發(fā)力增值服務(wù)的思路也代表信托公司由此前粗放式發(fā)展向精細(xì)化發(fā)展的轉(zhuǎn)變。如果這條精細(xì)化成長(zhǎng)的道路真的走通的話，將為信托業(yè)帶來(lái)更多的期待！
（來(lái)源：證券日?qǐng)?bào) 朝陽(yáng) 2014-10-10）
(hanb摘自證券日?qǐng)?bào))